江苏工厂扬帆远航 特种装备谱写新篇章
2016年4月，围绕集团“由自卸业务为主转向装卸运一体化的装备制造商与服务提供商”的业务布局转型方针，特种装备事业部成立。5月份，工厂的基础建设与人员与业务的搬迁同期进行，伴随着最后一批人员与设备的抵达，特种装备事业在江苏扬州正式开始运转，开启了集团向装卸运一体化的装备制造商与服务提供商”迈进的新征程，扬帆远航。
一、深耕客户，技术领创未来
现阶段，国内装卸运装备经过多年的技术引进、消化吸收，有了长足的进步，产品从性能、可靠性和外观都有了较大幅度的提高，但是同国外的产品比较，仍存在较大的差距，主要体现在技术水平低、外观差；操作不便，安全性差；功能单一，缺少附件功能；品种较少，未形成全系列产品等四个方面。面对此环境，深耕客户需求，进行产品的技术升级与创新，将是新宏昌特种装备事业板块的致胜要素。
（一）把握客户需求
市场调研与客户需求把握是开展一切工作的基石，特种装备事业部将通过对行业竞争对手的长期跟踪监测，分析行业的市场需求、供给、产业链与价值链等多方面内容，整合特种装备行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，进行需求研判，加速对市场、客户需求的研究、消化与吸收。
（二）产品升级
随车起重机产品作为装卸运一体化装备的主流产品，将在原有的研发与生产制造经验的基础上，重点做好二代产品的开发与产品升级工作，实现产品的升级换代，直臂起重机产品型谱覆盖2t—25t，折臂起重机产品型谱覆盖2t.m—500t.m，并适时拓展原木抓具、铁屑抓具、螺旋钻杆、液压剪、电磁吸盘等抓辅具在起重机上的应用。通过与意大利fassi公司合作，引进技术资源，推出的全新产品系列，重点提升液压系统、控制系统的技术水平，在安全性、可操控性以及附件功能开发上全面提升。
（三）制造精品
随着江苏工厂的建成及投入运营，在产品制造环节，优化生产工艺流程，提升装配工艺水平，发扬工匠精神，打造新宏昌的专属品质。在液压系统、操控系统升级的基础上，重点在产品外观造型、喷涂质量、结构件的焊缝质量上进行质量策划与控制。
二、整合渠道，营销网络升级
现阶段，新宏昌特种装备事业板块的营销渠道与营销网络处于建设与升级阶段，对标主要竞争对手，整合渠道资源，升级营销网络，建成具有新宏昌特色的营销系统将是未来工作的重中之重。在行业市场内，加速对军品、消防市场的开拓，同时计划并逐步开发计量、港口等行业市场；在国内重点区域市场，进行原有重点渠道优化，新兴区域有效渠道开发，组建核心销售渠道网络；海外市场方面，加速与主机厂的联系，建立特种装备的业务合作；重点开发东南亚、中北亚市场，建立重点海外市场的销售代理网点，发展边境贸易为基础的进出口代理，辅助海外市场的开发。
三、凝练团队，强化组织建设
围绕集团三至五年期人力资源规划，重点聚焦人力资本增值，人才迭代以及核心人才思维、能力适应竞争，通过“短期抓绩效，中期强组建，长期增能力”的方法，建设效率型、创新型的组织。在具体举措方面，以特种装备的事业部人力资源开发规划为蓝本，在现有人力资源盘点的基础上，重点落实人才引入、人才发展、人才激励以及文化建设，增强组织战斗力，迎接未来的挑战，适应未来市场竞争。
在未来3-5年内，伴随着新产品的陆续投放市场，进行原有第一代产品的技术创新与升级，逐步提升产品美誉度，树立新的产品形象；通过营销资源的开发与整合，培育稳定的客户群体，稳步提升市场占有率，使新宏昌的特种装备成为国内、行业内的知名品牌与行业领先者；通过团队能力的开发与提升，培育一只能打仗，能打硬仗的精英团队。经过3-5年的积累与沉淀，特种装备事业部助力集团完成向装卸运一体化的装备制造商及服务提供商的华丽转型。
