工作需要“笃行之” 更需要“慎思之、明辨之”
《礼记•中庸》有云：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”说的是学习和做事需要遵循的规律，然而实际工作中，我们往往只做到了最后一步。严格执行，坚决执行，保证完成任务”是我们对公司布置工作的承诺，往往只注重工作结果，却忽略工作方法。
2010年来到公司，让我从一个“读万卷书”的青春懵懂的学生成长为一个“行万里路”的销售人员，确实感谢公司给我成长的机会。回想这么多年的工作，确实感慨颇多，工作中有人靠勤奋，有人靠请教，有人靠拖，有人靠一拖再拖，有人靠得过且过，有人靠事不关己高高挂起，有人靠方法，所以这么多年每个人的成绩也不尽相同。但有一点，凡是在工作中能做出成绩的都是能够高效的处理问题，规避风险的，针对领导交给的任务能思考问题与方法的人，“笃行之”重要，但“慎思之，明辨之”更重要。
长期驻外的销售人员的工作可能不是一个很有规律的岗位，但却是一个综合性很强的岗位，需要了解的业务比较多，因此岗位职责也比较多，因为负责区域较大，如果每个品牌、每个渠道、每个客户、每个订单的每项业务都事必躬亲的话，那结果只能是鞠躬尽瘁或者出师未捷了。
我们需要做的是如何搭建区域业务操作流程及本区域业务健康发展的生态系统，由于每个区域的市场情况不同，渠道和客户的需求也很难得到全部满足，也同样要求我们思考正确的方法来如何控制渠道及客户的期望值，如何来提高其感知度，最终实现提高客户满意度的目的。否则我们永远都是消防员到处救火，而成不了消防队长。
以前一直想的是努力工作，天天想的最多的是何为努力工作？如何努力工作？往往忽略了我们为什么努力工作？努力工作并非鞠躬尽瘁，努力工作就需要事分上下、轻重、缓急，努力工作就要劳逸结合，否则就会出现心理斜坡。我很敬佩周总理“吾将公之天下，使四万人共得而仆之”的远大抱负和工作态度，但也很惋惜，因为过度辛劳，最终让我们失去了一位享誉世界的好总理。所以现阶段，讲究工作方法也不是把全部精力放到业务上，我们需要用高效、直接的方法处理工作的同时，也需要将精力放到学习和生活上，这样我们才能真正做到“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”
