编者按:工程车事业部当前整体订单较为充足,6、7月份将创造历史满负荷运转,为此事业部内部提出“打攻坚、保领先、全员奋战六十天”口号,并进行系列活动安排,保障订单交付,为全年目标打下坚实基础。经历了上半年的奋战,工程车事业部各类营销指标完成较好,下半年工程车营销团队将居安思危,时刻保持对市场的客观认识;突出重围,继续做好事业部的先锋,开疆拓土,保障全年目标的超额实现。
2017年,随着国家供给侧改革的深入,能源板块复苏,基础建设投资的加大,“一带一路”成效显现,雄安新区设立等众多利好因素影响,国内工程车市场快速增长。新宏昌工程车事业部的营销工作,紧紧把握机遇,深耕市场,升级产品,做实终端,各项指标完成情况较好。
成绩的取得源于市场的开拓、源于产品的创新更源于组织能力的提升。在开拓市场增销量方面:稳定国内优势区域存量市场,提升与突破了“大市场小份额”的增量市场区域,并在海外区域取得了重点突破;在产品创新保领先方面,优化创新机制,项目小组日常“商改”模式与项目招标的重大项目模式有机结合;在组织变革提能力方面,深入推动营销技术、营销服务一体化,联合作战,提升营销服务能力与整体市场竞争力。
成绩的取得固然可喜,面对可喜的形势我们仍然要清醒的认识到:我们现阶段在市场、产品、服务等方面工作仍然存在提升与改善空间;面对错综复杂的市场形势与白热化的市场竞争,我们仍要继续保持和发扬上半年的拼搏精神,确保目标的超额实现。为保障目标圆满达成,下半年工程车事业部营销工作将实施十大举措:
一、国内市场
突破以京津冀、长三角、粤港澳为中心的三大经济带,稳定西南基础设施建设市场;采取深入开拓“大市场小份额”的增量市场区域,紧盯渣土车升级的存量市场区域,稳定常规优势市场,关注产品变化,实现订单与市场双突破。
二、国际市场
结合国家一带一路战略,稳定亚、非市场;采取以精准产品打入中北亚市场的策略,稳定东南亚市场,设立非洲区域办事处,实现亚洲、非洲销量双增长。
三、联动主机
联合营销推广、联合开发市场、联合设计产品、联合服务行销,积极推广新产品,在重点区域进行新型板材再升级,确保实现新产品目标份额,增强产品持续竞争力。
四、工程车系列产品再升级
研发新型系列产品,升级原有产品系列,零部件标准化、模块化整合,实现技术与产品双领先。
五、引领市场新需求
充分调研市场,优化配置组合,升级与研发相结合,开发新型智能化的定位系统,实现专利与技术双创新。
六、罐式产品升级
对标竞品,完成罐类车辆产品平台重新规划与设计,定型产品型谱、产品结构与配置,增加人性化与智能化设计,实现结构与功能双升级。
七、实施服务智能化管理
利用营销系统平台全面展开,打造“流量池思维”模式,通过服务端口,让信息资源产生裂变,不断开展客户关怀活动,实现满意度、产品创新、客户粘性的3 模式。
八、一体化模式再升级
在技术营销一体化、技术服务一体化基础上实现技术、营销、服务一体化与技术、生产、工艺、采购一体化双突破。
九、打造组织创新能力
鼓励与引导技术创新,由个人创新向组织创新进行突破,实现个人能力与组织能力双提升。
十、响应集团绩效新模式
推动服务、技术、销售管理与支持人员绩效模式改革,促使后台与一线人员形成组织运营合力,实现组织效益与个人成长双提升。
新征程、新起点需要我们拥有新思维、新干劲,作为集团的先锋的营销团队,更应打好攻坚,保持领先,力争在集团第三次创业的全新征程中再立新功,在企业广阔的国际化平台上驱动世界。
工程车事业部 副总经理 刘静水