稳增长 控风险 提能力
春回大地，万象更新。2016年北京复昌租赁事业部金融业务较好的完成了全年经营目标，2017年是集团第三次创业关键的一年，同样是金融业务板块从起步到发展的关键时期。新年伊始，国家出台一系列政策法规、市场回暖、物流行业集中不断加剧为集团的金融板块的发展提供机遇的同时也带来了严峻的挑战。
一、政策利好，融资租赁行业迎来发展新机遇
2017年1月至2月间，国家政府机构下发了《关于开展货车非法改装专项整治行动的通知》、《交通运输部办公厅关于界定严重违法失信超限超载运输行为和相关责任主体有关事项的通知》、《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》等若干文件，这些文件的下发，一方面会促动卡车市场的增长，为集团的金融业务提供广阔的业务空间；另一方面，冷链运输行业的发展，将为金融业务提供更多的优质客户资源。这些政策无疑是对融资租赁行业发展的新机遇。
二、行业集中度提高，金融业务未来发展挑战加剧
今年2月8日，交通运输部、财政部6部门发布《关于鼓励支撑运输企业创新发展的指导意见》，促动运输业与第一、第二产业跨界融合，促进产业链、供应链和服务链的一体化整合、网络化、系统化集成。但是由于征信环境及司法环境不健全，物流行业运营不规范，卡车融资租赁行业风险仍然较高，金融业务模式设计为分销直管模式，重点为零散卡车用户提供融资服务，零散用户风险分散，出现风险好处置，风险处置周期短。这些无疑为集团金融业务板块的发展提出了严峻的挑战。
三、稳增长、控风险、提能力
面对外部挑战如何干？是摆在复昌租赁全体员工面前一个现实的问题。我们如何利用好集团及自身优势，打造金融业务核心竞争力，迎接未来市场挑战。2017年我们将围绕稳增长、控风险、提能力开展各项工作。
（一）、稳增长
在业务聚焦层面：开展聚焦重点地市、精耕细作的区域聚焦；开展围绕主机业务品牌的品牌聚焦；开展整体向公路车运输业（日用工业品运输、农副产品运输）的行业聚焦，重点开发危险品运输、冷链运输及整车运输业务；开展较小风险的车型（如牵引车、载货车）的车型聚焦。
在差异化层面：针对不同的区域实行差异化产品策略，针对不同经销商及客户实施政策差异化，在有效应对市场竞争的同时，拓展优质经销商资源及重点行业。
在主机合作层面：建立主机厂深度合作，借助主机厂的营销及金融资源，整合各方优势，为客户提供更有竞争力的融资服务。
（二）、控风险
风险控制依托于制度建设、团队建设以及资源开发。在制度建设维度，建立涵盖贷前、贷中及贷后的完善制度管理体系，做到风险管理的标准化和流程化管理；在团队建设维度，大区增设催收经理岗位，负责大区逾期管理和催收工作的落地执行；在资源开发层面，开发收车资源、诉讼资源、找车资源、二手车销售渠道及保险资源，提升风险处置效率。
（三）、提能力
通过流动资金贷款、应收账款融资、资产包转移、股市、债市及互联网金融等方式拓宽融资渠道，降低融资成本，提升资金运作能力；通过主机厂深入合作，快速打通与经销商及重点行业客户的合作。
建设微信营销平台，增加线上营销渠道，设立客户服务部，建立客户线上线下沟通渠道，提升资金运作能力；通过持续优化流程，提升内部订单处理效率，加强订单效率绩效管理。通过系统移动端、pc端应用开发提升订单保障能力。
2017年我们充满信心，相信在集团的正确领导下，在各兄弟单位的支持下，金融业务一定能够圆满完成年度各项经营指标。
