促销售 巧盯市场 提效益 大干鸡年
巧干很重要!2016年工作总结表彰大会蒋总提出“撸起袖子加油干”的同时，也一再强调要学会“聪明的干”，学会思考，学会巧妙解决问题。所以，我们要销量的最终目标是要效益，“撸起袖子加油干”的同时要时刻保持头脑的清醒，思考如何实现公司利益最大化，而绝不是蛮干。
就个人来说，在行销方面，绝不简单追求量，而要多考虑如何引导客户向高强板材、向附加值更高的新品转化。陕西区域我公司利益也不光看短期利润，还包括在关中、陕南区域如何通过订单零的突破来实现市场进入，通过客户认知逐渐改变弱势市场态势。2017年的机遇期，陕西区域除了传统的陕北市场，还要实现安康、汉中等城市的突破。通过产品认知与宣贯、通过我们新宏昌人的高品质去影响渠道、客户，打通我们从内蒙、陕北到西安并翻越秦岭，至重庆、成都方向的产品影响力通道。我们市场虽小，但一定要做到口碑向好。
2017年市场鏖战的号角已经吹响。我将积极响应集团领导人号召，从以下几方面努力：
一、紧跟集团战略及销售部门工作方针，自我施压，增强工作紧迫感。旺季，或者叫机会只有很短的时间，我们要将每一天都当作最后的冲刺阶段。为此，我一定会把智慧和力量凝聚到确保主机工作及区域全年销售目标上，以高度的责任感和强烈的使命感，扎实做好各项工作，全力以赴保目标。
二、制定工作计划。客户拜访、渠道沟通、主机各方面工作，要做到有条不紊，一定要有计划。目前除了主机严格按照原来的工作要素四级分解开展工作外，市场工作也在尝试细化到周计划，力保全年任务完成，实现渠道、产品、附加值的突破。
三、学习与创新。学习新的营销理念、全面掌握谈判技能、全面提高行销工作水平。不要怕谈判繁琐就一味争取促销政策，要掌握科学方法摸清客户及渠道心里，站在客户角度考虑问题，站在客户角度考虑如何满足客户需求并持续提出微创建议，真正体现时刻能让客户感受到选我们就是为客户自己创造价值。
总之，“撸起袖子加油干”是一种不畏艰难的态度，是一种实干兴企的精神，是一种饱含热情的信心。2017，就让我们每一个宏昌人紧密团结起来，以坚定的信心、昂扬的斗志、饱满的敬业精神投入到我们的“撸起袖子加油干”当中去，向集团也向自己交出满意的答卷！
