目标牵引 绩效导向 落地年度经营指标
2017年，随着外部环境的变化，工程车行业越来越明显的进入到了“完全竞争”的阶段，可以说“供应链全价值竞争”为内容的特征更加显著和典型。 如何撕开阶段产品差异化的口子？如何在成本领先方面有所建树？ 面对深层次的问题，工程车事业部团队倍感压力，同时年度目标达成的欲望也越来越强烈。在行动面前，我们心中只有一个核心词——目标！
从目前的情况看，开局形势良好。1月份、2月份，突破了春节的各种困难，有效的完成了生产组织工作，超额完成阶段产销量目标；2月27日，工程车核心管理团队内部进行了年度绩效目标的分解与签订，拉开了目标导向、绩效牵引工作贯彻推动的大幕。
2017年我们围绕着“年度经营目标”，核心工作主线如下：一、强化五大管理系统建设；二、突出六个方面重点工作。
一、 强化五大管理系统建设
（一）、强化计划管理系统建设。围绕“目标、资源配置、周期”三个要素，高度关注订单评审，让订单评审真正发挥启动内部价值链联动的“按钮”作用；确切的通过计划管理职能统一调配两厂产能和有效调控周期节奏；资源配置计划能有效的作为人、机、料与订单需求阶段性匹配的依据。经营计划管理系统方面，目标牵引，建立以月度为单位的基于预算目标为导向的运营模型（短周期预测和阶段诉求）；月度经营管理例会的核心内容是以绩效目标为焦点的pdca工作循环；生成快速反应、突破、改善的有效工作决策；激发团队目标达成的主动性和内驱力价值的发挥。
（二）、强化日清管理系统建设。打造“经营决策日清、职能管理日清和生产作业日清”的三层级日清管理系统。
（三）、强化收益管理系统建设。事业部要建立内部的、清晰的收益管理系统，在设计收益，定价收益，成本管理收益等方面出据具体的措施和管理办法。
（四）、强化新产品管理系统建设。严肃的将新产品管理放置事业部最高度关注的位置，作为全价值链协同联动的源点；严格操作《产品设计和开发管理流程》；以24小时工作制的方式进行新产品验证；成立产品开发专项组，事业部内矩阵式管理；产品开发与重大商改市场推广须严肃形成书面追溯文件。
（五）、强化绩效管理系统建设。绩效管理的方案针对性具体化，绩效目标精炼聚焦，分层级管理；唤醒绩效意识，激发内驱力。
二、突出六个方面重点工作
（一）、市场工作
进一步优化市场布局，国内市场要精耕细作，重点经营利润型市场，夯实提升销量型市场，逐步舍弃淘汰型市场；海外市场方面，建设好四大办事处的同时，注重市场开发与巩固的“全价值链运作”。深入建设客户粘性，在客户服务体系之上着重“快速反应 标准流程 异常处置预案”的全环节打造，打造更多的“宏昌天马村”。
（二）、产品工作
以达成新产品增量为目标，国内海外稳步推进主攻产品；系统的、严格的操作新产品开发及商改工作流程；严肃的推进“工程车事业部年度新产品研发、商改计划”；成立产品开发专项组，产品开发项目矩阵式管理，集中优势资源聚焦落地；深入落实技术营销一体化建设，在凯发k8娱乐的技术支持方面，2017年必须实现产品经理和销售经理，产品组和商代处同步作业。
（三）、制造工作
按照集团的既定要求完成产能规划，合理调整工艺布局，进一步满足市场竞争力的需求。在分工协作层面，保障品质的前提下，推行自制件外委，释放内部产能。在装备升级层面，引入焊接机器人、大型自动化设备以及新产品的生产线。在制造效能层面，以hpv值为基础依据。
（四）、质量工作
建立明确的市场端的质量竞争力指标评估模型；出据主流产品、主流市场的质量标准，制定清晰的达成计划；新产品质量策划与技术研发同步。多渠道、多维度、多流程化的数据源收集，保障质量决策依据的输出。质量控制方面，制定重大事故、批量事故的控制计划，以三新订单、商改、工艺技改、装备变化、关键作业者、原材料等变化点为索引启动或触发的质量标准制定和保障方案。在质量改善方面，开展输入端管理的系统把握，市场端、原材料端、车间制程端；项目绩效强化，非奖即罚，重奖重罚。
（五）、采购工作
应时调整合理布局稀缺受限、新产品等供应资源；进行采购物资统筹管理，精细化采购管理，精准调配物料资源；打造部分采购物资的4小时供应圈。提升供方管理的组织能力，运作质量提升的一对一策略，执行新材料和新零部件的升级切换，执行新产品供方资源的开发；深化执行年度采购价值工程计划。
（六）、团队建设工作
实现组织运营能力下沉：强化主管级团队的能力打造；启用新人充实管理干部团队；专业人才2017年以“委员会”形式进行专项管理，充分发挥其建言献策和改善创新的显性价值；事业部关键岗位经理级、高级经理级及以上实行不增岗配助理，言传身教培养人；向生产车间以半年度为单位输入批量大专生。深化建设运行内部客户保障体系，在利润目标完成的前提下，倾斜资源规划内部客户关怀体系，加大软硬件投入！
2017年，我们工程车事业部的核心词只有一个：“目标，目标，还是目标！”力争通过目标牵引、绩效导向，落地年度经营指标。
